A l'heure ou j'écris ce billet la bourse de Paris s'effondre pour une enième fois dans le sillage de la dégringolade historique(ça devient une triste habitude) des autres places financières. Les bourses sensées proposer de l'aide aux entreprises ne font plus leur office et beaucoup de ces dernières sont désormais à la portée de prédateurs. Il va probablement y avoir une vague de concentration et les annonces d'OPA ne vont pas tarder à tomber. Tant mieux ce sera le premier signe de reprise.
Dans ce contexte la fonction commerciale va une nouvelle fois se trouver sous les feux de la rampe. Ce ne sera plus par des financements que les entreprises vivront mais par leur activité intrinsèque. C'est banal de l'écrire mais pour tous ceux qui ont traversé la première bulle internet de 2001 nous savons que beaucoup de PME vivent encore sous la perfusion de leurs sponsors.
Il va falloir vendre encore plus parce que l'on risque de vendre moins cher. Il va falloir affronter encore un peu plus férocement la concurrence puisque cette dernière devra être plus agressive pour survivre. Il va falloir mieux se préparer parce que les budgets d'investissements vont se réduire au strict nécessaire.Il va nous falloir résister encore plus à la pression de nos clients, de nos patrons puisque tout le monde est aux abois. Dans ce contexte l'ambiance des réunions commerciales risquent de devenir lourdes dans les mois à venir. A l'heure ou beaucoup se penche sur les budgets ( et donc les objectifs) de 2009, l'exercice devient très hasardeux. Personnellement j'ai sorti ma boule de cristal, j'entasse les kilos de marc de café que j'ingurgite dans la journée, je reprends ma baguette de sourcier et je me re-penche encore une fois sur mon marché. Dans mon billet d'hier soir J'indiquais à quel point la préparation était importante . Je ne me doutais pas que l'actualité viendrait me donner des arguments aussi tristes. Après les licenciements de La Redoute c'est autour de la CAMIF de déposer son bilan et je ne parle pas du chômage technique de chez Renault et de la baisse de la production de 30% chez Peugeot.
Dans ce contexte il va nous falloir être très pertinent dans la conception de nos offres (pour les dirigeants d'entreprise qui me lisent) et très rigoureux et professionnel pour tous les commerciaux en postes fidèles à ce blog. Nous serons encore plus jugés sur nos résultats ( mais dans ce métier peut encore faire plus sur ce sujet?). En regardant la moitié pleine du verre je dirais que cela est une opportunité pour montrer nos capacités d'entrepreneurs mais aussi pour faire de la fonction commerciale le véritable moteur des entreprises. Celles qui seront fortes en 2010 et 2011 auront beaucoup investit dans la formation et le suivi de leur force commerciale.
Etant aussi à la barre d'une barque devant affronter la même tempête que les tankers, j'ai prévenu que nous serions très chahuté et que tout le monde devra prendre ses responsabilités à son poste et faire preuve d'initiative.
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