Adwords ou référencement naturel ?

Adwords ou ref nat? Le choix est pourtant simple.

Doit-on réellement choisir entre référencement Adwords et référencement naturel?

Il y a parfois confusion ou opposition entre référencement Adwords (les liens commerciaux) et le référencement dit naturel. Lors du lancement d'un site, a fortiori si c'est un site marchand, il est important que sa visibilité soit le plus rapide possible. Il en va de son efficacité commerciale, mais aussi de la validité du concept du projet de notre client. En ce sens seul le référencement payant, via les liens commerciaux peut donner des résultats immédiats puisque il n'a aucune inertie. À l'inverse, le référencement naturel s'inscrit plutôt sur des actions à long terme. Il est absolument fondamental d'intégrer la notion d'inertie à toutes les actions de référencement naturel. Il est aisément compréhensible, que l'on ne devient pas populaire du jour au lendemain et qu'il y a des étapes à franchir. Cette forte inertie du référencement naturel entraîne deux conséquences majeures dans une stratégie d'insertion d'un site Internet marchand sur la toile :

Les résultats du référencement naturel ne sont visibles que plusieurs semaines ou plusieurs mois après que les actions aient été initiées.Il est donc extrêmement important de ne pas se tromper dans le choix des mots-clés sur lesquels nous allons faire ses actions.

Les liens commerciaux (Adwords) nous permettent de vérifier si les concepts de base sont les bons, ou tout du moins, sont en adéquation avec ce que l'on imagine. Prenons un exemple concret. Un e-commercant vendant des shampooings lissants  aura le choix de se positionner sur l'expression clé "shampooings" mais aussi « soins pour cheveux » « soins capillaires » « shampooings antipelliculaires » « shampooings pour cheveux secs ». Certains de ces mots-clés convertiront plus que d'autres, ou seront plus concurrentiels que d'autres.

Le générateur de mots clés Adwords nous fournira deux indications importantes concernant la concurrence des mots-clés et surtout le nombre de requêtes mensuelles sur ses expressions. Il est évident, qu'un beau positionnement sur un mot-clé tout à fait anecdotique en termes de recherche n'apportera que peu de visiteurs. Le premier travail de référenceurs sera donc de déterminer, avec vous, la liste de ces mots-clés sur lesquels nous ferons un travail de référencement naturel. Une fois cette primo liste établie il peut être extrêmement intéressant de la vérifier à l'aide d'une petite campagne Adwords afin de vérifier si ces mots clés choisis convertissent à la hauteur de nos espérances. Si c'est le cas, nous engrangeons ainsi, très rapidement, les premières ventes du site Internet. Nous saurons aussi que ces expressions clés méritent d'être retenues dans le cadre de référencement naturel sur des actions plus long termes.

C'est la raison pour laquelle je n'oppose jamais le référencement naturel du référencement via les liens commerciaux. Nous vous ferons même bénéficier d'un tarif de prestations particulièrement intéressant si vous nous confiez la gestion de ces deux prestations simultanément. En effet, en nous permettant de créer une campagne de liens commerciaux sur votre site vous nous offrez un outil extrêmement réactif pour étayer nos hypothèses de référencement mais aussi pour étalonner les expressions qui ont le plus de chances de convertir vos visiteurs en clients.En nous faisons gagner beaucoup de temps, il est normal que nous vous fassions économiser sur le prix de nos prestations

Si je devais synthétiser l'intérêt de couper ces deux prestations, je dirais que ce couplage nous permet de :

• D'étudier le marché en se basant sur des volumes réels plutôt que sur des estimations.
• D'identifier les mots-clés les plus pertinents en termes de conversion.
• D'être plus efficace dans la rédaction des métadonnées (méta description, balise title).
• De trouver plus facilement des expressions de « longue traîne » pour le référencement naturel.
• De réagir très rapidement sur la refonte des pages dites d'atterrissage.
• De générer les premiers revenus du site validant ainsi son concept est encourageant le e-commerçant à continuer dans cette voie.

Pour rappel, l'utilisation du générateur de mots clés Adwords est totalement indépendant de l'ouverture d'un compte Adwords. Il vous suffit de taper dans votre moteur de recherche favori l'expression « générateur de mots clés » pour trouver le générateur Adwords. Renseignez le mot-clé principal, validez le, et vous aurez une liste de plusieurs dizaines voire centaines d'expressions clés déjà mémorisées dans la base de votre moteur de recherche. Un premier tri peut se faire ici, en ne retenant que les mots-clés spécifiques site et en essayant d'identifier ce qui amène du trafic, et dans l'idéal, ont le moins de concurrence. Cette sélection étant faite ouvrez votre première campagne sur cette sélection d'expressions clés. D'ici quelques jours, vous aurez le résultat, que nous espérons fructueux, de votre sélection. Avec votre référenceur vous en ferez une première analyse qui vous permettra de vous donner des priorités de référencement naturel.

En faisant ainsi, on voit que le référencement naturel et le référencement via les liens commerciaux sont extrêmement complémentaires et en aucun cas opposables. Il me semble même moins efficace de ne faire que l'un des deux, même si je comprends les impératifs budgétaires de nos clients, à terme cette complémentarité sera la plus efficace et la plus économique. C'est donc un investissement à prendre en compte dès la conception du projet de site Web afin que durant la phase de création, le budget nécessaire à ces opérations de visibilité ne soit pas entamé.

Pour les visiteurs du salon du Bcommerce sur lequel nous avions un stand et ou nous faisions des animations autour de la visibilité des sites, vous pouvez télécharger ma présentation sur le référencement naturel des sites marchands