tag:blogger.com,1999:blog-596196955458359119.post2017530317518000116..comments2011-07-19T13:48:36.958+02:00ID AGIRhttp://www.blogger.com/profile/10175662253247126073noreply@blogger.comBlogger3125tag:blogger.com,1999:blog-596196955458359119.post-26274288281221458112008-10-24T20:34:00.000+02:002008-10-24T20:34:00.000+02:00Bonjour Daniel, Très sympa ton blog, j'y apprends plein de choses sur le commercial. Je guette l'étape suivante.Jeremynoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-596196955458359119.post-85961779331146422002008-10-24T12:05:00.000+02:002008-10-24T12:05:00.000+02:00bonjour Hervé,<BR/><BR/>tu as bien compris le sens de mon billet. Les succès ou les difficultés de la prospection se jouent avant qu'elle ne commence. C'est pourquoi je reprends souvent ma feuille blanche. Je dois le faire pour chaque client qui me demande de l'aider ou chaque nouveau produit que je dois vendre. Je peux passer des heures la dessus et quand je me lance je sais que j'ai toutes les chances de mon coté.<BR/>Quand on réalise l'exercice sérieusement, on trouve des marchés connexes, on sort des sentiers battus et comme tu dis la concurrence n'y est pas.<BR/>C'est technique ta vente, non?<BR/>bon week end à toi .ID AGIRhttp://www.blogger.com/profile/10175662253247126073noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-596196955458359119.post-17856230494479275572008-10-24T09:11:00.000+02:002008-10-24T09:11:00.000+02:00J'ajouterai qu'il faut également sortir des sentiers battus. Se demander quelles peuvent être les activités qui utilisent mes produits, peut être pas pour le même usage, mais les mêmes. Si vous vous posez la question, dîtes vous que, certainement, la majorité de vos concurrents ne se la sont pas posée.<BR/>Je vends des dispositifs médicaux aux cliniques et hôpitaux et lors d'un plan de prospection, je me suis posé cette question. Depuis, je vends à des sociétés de cosmétiques les mêmes produits qu'à mes clients traditionnels et l'une de ces sociétés est même devenue un de mes plus gros comptes.<BR/>Ayez des idées ! Pas forcément neuves, mais des idées.Hervé MONShttp://www.blogger.com/profile/01323241500577932380noreply@blogger.com